Riassunto:
È stato riferito che Tesla si sta preparando a entrare in Vietnam, prendendo di mira questo mercato di veicoli elettrici in rapida crescita. Tesla questo mese ha registrato un'entità locale chiamata Tesla Motors Vietnam, secondo i registri di registrazione delle imprese, aprendo la strada a un possibile futuro ingresso nel paese.
Tuttavia, Tesla dovrà affrontare la concorrenza di un gigante locale. Secondo i dati rilasciati dall’Agenzia Internazionale per l’Energia (IEA) a maggio, il Vietnam è diventato il più grande mercato di veicoli elettrici del Sud-Est asiatico nel 2025, con vendite più che raddoppiate e veicoli elettrici che rappresentano quasi il 40% delle vendite di auto nuove. Secondo una ricerca di HSC, VinFast, quotata al Nasdaq, ha occupato il 92% del mercato interno dei veicoli elettrici del Vietnam.
VinFast è sostenuto da Vingroup, uno dei più grandi conglomerati privati del Vietnam; il gruppo è stato fondato dal miliardario vietnamita Pham Nhat Vuong e ha costruito un ecosistema che copre la ricarica e i servizi post-vendita attorno ai suoi veicoli elettrici.
Secondo i rendiconti finanziari certificati, i ricavi di Vingroup nella prima metà del 2026 sono stati pari a 221,97 trilioni di VND (circa 8,52 miliardi di dollari).
Koketso Tsoai, analista automobilistico senior presso BMI, una divisione di Fitch Solutions, ha sottolineato che i vantaggi di VinFast nel mercato locale includono una notorietà del marchio estremamente elevata, un ampio ecosistema di consumatori costruito sulla società madre Vingroup e un'elevata visibilità attraverso la rete locale di taxi elettrici associata.
La sua rete di ricarica e di servizio post-vendita aumenta inoltre l'esposizione di VinFast tra i consumatori e riduce le preoccupazioni dei consumatori sui rischi connessi alla proprietà dei veicoli del marchio, ha aggiunto.
Tsoai ha dichiarato: "Sarà difficile per Tesla competere con VinFast in Vietnam perché VinFast presenta vantaggi che vanno ben oltre la fornitura del prodotto."
L'analista di Mobility Global ASEAN, Supparoek Sawangwong, ha sottolineato che VinFast occupa una posizione dominante nell'infrastruttura di ricarica del Vietnam e la sua esclusiva rete di ricarica contiene più di 150.000 pile di ricarica solo per i propri veicoli elettrici; questo modello infrastrutturale pone anche sfide alle attività di BYD in Vietnam.
Tsoai ha affermato che, in un mercato in cui i consumatori sono molto preoccupati per il prezzo e la praticità, se Tesla vuole entrare, deve stabilire una rete di distribuzione e assistenza e rafforzare la fiducia dei consumatori nella comodità della ricarica. Non sono stati ancora rilasciati ulteriori dettagli riguardo i tempi del suo potenziale ingresso sul mercato.
Perché il Vietnam, perché adesso?
Sebbene VinFast abbia un vantaggio sul mercato interno, il Vietnam fornisce a Tesla un bacino di potenziali acquirenti di veicoli elettrici in rapida crescita. Peter Richardson, vicepresidente e direttore della ricerca presso Counterpoint Research, ha affermato che le vendite di veicoli elettrici in Vietnam sono aumentate dell'89% su base annua nel secondo trimestre del 2026.
Richardson ha affermato: "I maggiori vantaggi di Tesla in Vietnam sono il suo forte marchio globale, tecnologia e software avanzati, che potrebbero attrarre acquirenti di veicoli elettrici di fascia alta."
L'aumento delle entrate potrebbe far aumentare questa opportunità. Secondo i dati della Banca Mondiale, l’economia del Vietnam crescerà dell’8% nel 2025, con un PIL pro capite che raggiungerà i 5.066 dollari.
Ma gran parte di questa crescita avviene in un mercato già dominato da potenti attori locali. Si prevede che la quota di VinFast nel mercato delle autovetture del Vietnam salirà al 36% entro il 2025 dal circa 22% di un anno fa, secondo i documenti della società.
L'azienda ha dichiarato di aver venduto più di 154.000 veicoli in Vietnam nei primi otto mesi del 2026 ed è stata la casa automobilistica più venduta del paese per 24 mesi consecutivi.
L'analista di Mobility Global ASEAN Sawangwong ha sottolineato che l'immagine di Tesla come marchio di veicoli elettrici "alla moda e innovativo" potrebbe attrarre in particolare i consumatori vietnamiti che apprezzano lo status. Prevede che il Modello 3 si rivolgerà al mercato di massa di fascia alta e che la sua versione entry-level fornirà un'opzione più accessibile; mentre si prevede che la Model Y diventerà la principale forza vendita di Tesla tra i gruppi di clienti di fascia alta che preferiscono i SUV elettrici.
Tuttavia, gli analisti ritengono che per superare i limiti del mercato di nicchia di fascia alta, Tesla potrebbe dover sviluppare una strategia di prezzo più competitiva o lanciare modelli a basso costo.
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