Riassunto:
Secondo motor1, Ryan Miller, direttore marketing globale prodotti e servizi di Land Rover Range Rover, ha dichiarato in una recente intervista che Range Rover non punta ad aumentare le vendite e che l'attenzione del marchio si sposterà sull'attrazione di clienti con maggiori risorse finanziarie e disposti a pagare prezzi più alti per modelli personalizzati esclusivi. I dirigenti di Range Rover hanno affermato di non essere preoccupati "almeno per ora" per la concorrenza e l'imitazione stilistica delle case automobilistiche cinesi.
Miller ha dichiarato senza mezzi termini nell'intervista che l'attenzione del marchio non è sulle vendite ma su prodotti con margini di profitto più elevati.
"Il nostro compito non è vendere quante più automobili possibile, ma sviluppare il marchio e aumentarne il valore. Vendere più automobili e aumentare il fatturato da soli non sono sufficienti per raggiungere questi obiettivi."
Martin Limpert, direttore generale globale di Range Rover, ha inoltre rivelato che il marchio spera di attirare più individui con un patrimonio netto molto elevato e di vendere loro esclusivi modelli con configurazione personalizzata.
Il progetto di personalizzazione della Range Rover SV ha ormai guadagnato una solida posizione nel mercato di fascia alta. La SV Asilomar Edition lanciata in precedenza evidenzia il potenziale di profitto della personalizzazione personalizzata in fabbrica nel segmento ultra-lusso.
Tuttavia, Range Rover non intende spostare tutti i modelli nel mercato di fascia alta. Miller ha confermato che l'Evoque sarà ancora mantenuto come modello entry-level, con un prezzo iniziale di circa 49.900 dollari (circa 356.000 RMB), fornendo al marchio una soglia di prezzo inferiore.
Questa strategia di prodotto implica che Range Rover formerà un layout a due estremità con "Evoque a livello base e Range Rover SV a fascia alta". La Range Rover Sport e la Range Rover Long Wheelbase al centro copriranno il principale mercato dei SUV di lusso.
Nel contesto in cui le case automobilistiche cinesi accelerano il loro ingresso nel tradizionale mercato vantaggioso dei marchi di lusso europei, la dichiarazione di Range Rover ha un chiaro senso di contrattacco difensivo. Miller ha affermato che attualmente i SUV del marchio cinese non hanno portato via i clienti Range Rover, ma Range Rover continuerà a prestare attenzione alle tendenze dei nuovi concorrenti.
Affinché alcuni modelli cinesi imitassero lo stile Range Rover,
Miller ha assunto un atteggiamento calmo, affermando che l'imitazione è "una sorta di distintivo d'onore" e Jaguar Land Rover lo considera un'approvazione.
Ha sottolineato che l'apparenza può essere imitata, ma lo stesso livello di esperienza di lusso non può essere offerto a un prezzo inferiore.
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