Riassunto:
Secondo Bloomberg, dagli obiettivi delle fotocamere alle penne alle scarpe da corsa, alcuni marchi cinesi stanno cambiando la percezione del "Made in China" da parte dei consumatori stranieri. Gli appassionati che una volta avevano dubbi sui marchi cinesi ed erano particolarmente esigenti riguardo alla qualità dei prodotti, ora acquistano, discutono e raccomandano attivamente questi prodotti. In alcuni ambienti di appassionati, possedere alcuni prodotti di marca cinese è gradualmente diventato un segno di conoscenza e lungimiranza.
Il rapporto prende come esempio il marchio cinese di lenti Viltrox. Gli obiettivi delle fotocamere sono prodotti di consumo difficili da produrre. I componenti ottici interni devono essere mantenuti puliti e allineati con precisione, e il funzionamento del motore autofocus e delle lamelle del diaframma non consente troppi errori. Gli appassionati di fotografia disposti a spendere 1.000 dollari o più per un singolo obiettivo sono altrettanto esigenti in termini di qualità dell'immagine e controllo qualità.
All'inizio Viltrox ha svolto principalmente il ruolo di marchio alternativo cinese a basso prezzo. I suoi obiettivi sono compatibili con molti dei principali marchi di fotocamere, attirando utenti che non sono disposti a spendere centinaia di dollari in più per prodotti di affermati produttori giapponesi.
Secondo quanto riferito, la qualità dei prodotti Viltrox ha iniziato a migliorare circa quattro anni fa grazie agli investimenti in materiali e produzione. I prodotti, tra cui l'obiettivo per ritratti da 75 mm e l'obiettivo grandangolare da 13 mm, hanno superato le aspettative, ottenendo gradualmente riconoscimenti per la loro qualità oltre al vantaggio in termini di prezzo. Sui canali YouTube di fotografia e sui forum DPReview, Viltrox è diventato un marchio familiare agli esperti.
Chris Lee, un recensore di attrezzature fotografiche che gestisce il canale YouTube pal2tech, ha affermato che la diffidenza degli utenti nei confronti dei produttori di obiettivi di terze parti si è notevolmente indebolita e al giorno d'oggi difficilmente sente tali dubbi.
Cambiamenti simili si sono verificati in altre aree di prodotto. Marchi di penne cinesi come Asvine e Hongdian hanno ottenuto elogi da parte dei collezionisti per il loro design estetico e le prestazioni di scrittura, e i loro prezzi sono solo una frazione di quelli di alcuni marchi europei, americani e giapponesi. WE Knife e Reate Knives, che sono stati OEM per altri marchi, hanno ottenuto riconoscimenti per i loro design indipendenti. La loro precisione di assemblaggio e la tecnologia di trattamento superficiale sono considerate paragonabili o addirittura migliori di alcuni costosi prodotti europei e americani.
Bloomberg ha sottolineato che solo pochi anni fa, alcuni appassionati desiderosi di discutere dell'angolazione della lama e della struttura di fornitura dell'inchiostro della penna avrebbero facilmente ignorato i marchi cinesi a causa di problemi di parti e controllo qualità. Oggi questi brand sono diventati oggetto di discussione e confronto quotidiano.
Rispondi agli utenti più rapidamente e individua le esigenze che i grandi brand ignorano
Glyn Atwal, professore associato alla Burgundy Business School in Francia, ritiene che i giovani consumatori europei e americani non siano così attaccati ai marchi occidentali come la generazione precedente, soprattutto perché molti marchi europei e americani producono essi stessi prodotti in fabbriche d'oltremare.
Ha affermato che i brand cinesi in grado di rispondere rapidamente ai cambiamenti di tendenza hanno sempre più probabilità di ottenere il riconoscimento dei consumatori della generazione Z. I giovani acquirenti sono anche più disposti a pensare che i marchi cinesi siano “cool” dal punto di vista dell’innovazione e della tecnologia.
Tuttavia, le aziende cinesi devono ancora compiere maggiori sforzi per conquistare i consumatori internazionali più esigenti.
Secondo il rapporto, Viltrox continua ad essere attivo sulle piattaforme social per discutere di attrezzature fotografiche, chiedendo agli utenti quali caratteristiche vorrebbero ottenere che non sono ancora fornite dai principali produttori e come possono essere migliorati i prodotti esistenti. Frank Fang, responsabile del marketing statunitense, ha affermato che gli utenti potrebbero apprezzare un certo tipo di prodotto esistente, ma vorrebbero che fosse più piccolo, più conveniente o più adatto al loro utilizzo effettivo. Queste esigenze sono spesso opportunità per l’azienda.
Viltrox fornirà inoltre campioni di lenti pre-commercializzazione a revisori e creatori di contenuti per ottenere discussioni e visibilità online.
Chris Lee ha ricordato che quando recensì la prima lente Vitrox nel 2019, la criticò perché era troppo grande e ingombrante. Ma è rimasto colpito dalla rapidità con cui l’azienda ha risposto al feedback.
"Ho menzionato un problema sul canale e due settimane dopo ci sarà un aggiornamento del firmware dell'obiettivo che lo risolve", ha affermato.
Con il miglioramento della qualità, Viltrox inizia a introdurre obiettivi più leggeri, con aperture più ampie o che utilizzano lunghezze focali non ancora coperte dai marchi tradizionali. Per gli appassionati di fotografia che utilizzano lo stesso obiettivo per anni o addirittura decenni, questi miglioramenti possono avere un impatto diretto sulle decisioni di acquisto.
Come un paio di scarpe da corsa cinesi sono diventate popolari nelle comunità d'oltremare
Il rapporto sottolinea inoltre che i marchi cinesi sono ancora relativamente in ritardo in alcuni mercati di consumo negli Stati Uniti, e le scarpe da corsa sono uno di questi.
Nel febbraio di quest'anno, Anta ha aperto un negozio al dettaglio a Beverly Hills; a giugno, Li Ning ha firmato un accordo di sponsorizzazione a lungo termine con la stella dell'NBA Stephen Curry per espandere ulteriormente il mercato statunitense. Le aziende hanno anche iniziato a consentire ai creatori di contenuti nello spazio di corsa di provare i prodotti, suscitando l'interesse dei consumatori per le loro scarpe da allenamento e da corsa.
Questi prodotti presentano il design raffinato e la schiuma ad alto rimbalzo utilizzati in alcune scarpe da corsa di fascia alta di Adidas, ASICS e Nike, a un prezzo inferiore. I corridori che prima dovevano acquistare prodotti attraverso le piattaforme di e-commerce cinesi ora possono acquistare le scarpe da corsa Li Ning e Anta su Amazon.
Matt Klein, fisioterapista e fondatore del sito web di recensioni di scarpe da corsa e del canale YouTube Doctors of Running, ha affermato che il prezzo di alcune scarpe da corsa cinesi è significativamente inferiore rispetto a prodotti simili sul mercato statunitense, ma la qualità è altrettanto buona o addirittura migliore. Come medico che tratta gli infortuni legati alla corsa, riconosce anche l’enfasi sui dettagli biomeccanici di base in alcune scarpe da corsa cinesi.
Klein ritiene che alcuni piccoli marchi cinesi siano disposti a condurre esperimenti raramente tentati dalle grandi imprese e ad accumulare esperienza lanciando prodotti e osservando il feedback del mercato.
Questa primavera, una scarpa da allenamento chiamata "Little Catfish" del marchio cinese Dynafish ha attirato l'attenzione degli appassionati di scarpe da corsa d'oltreoceano. La scarpa, venduta a circa 130 dollari, si concentra su leggerezza e velocità e utilizza un'intersuola in schiuma ad alte prestazioni tipica dei prodotti di prezzo più elevato.
All'epoca l'azienda non era ancora presente negli Stati Uniti e il suo sito web era relativamente rudimentale. La popolarità è arrivata originariamente dalla community r/runningshoegeeks di Reddit, dove alcuni corridori che hanno acquistato le scarpe tramite siti Web cinesi hanno pubblicato recensioni. Successivamente, su YouTube sono apparsi dozzine di commenti correlati e l'area dei commenti era piena di messaggi che chiedevano come acquistare.
Chen Zhu, co-fondatore di Dynafish con sede a Tianjin, ha affermato che tale attenzione ha sorpreso il team ed è andata oltre le aspettative.
Secondo lui, ha fondato l'azienda più di un anno e mezzo fa con un altro socio che ama anche lui la corsa. Il team ha solo 15 dipendenti e nessun budget per il marketing.
"Abbiamo investito tutti i soldi nel prodotto e non abbiamo speso soldi su altri aspetti." Ha detto che la squadra presterà molta attenzione alla valutazione dei corridori e accoglierà con favore qualsiasi feedback.
Mike Ko, un recensore di scarpe da corsa conosciuto con il nome Kofuzi su YouTube, trova entusiasmante il fatto che una nuova scarpa senza il supporto di una macchina di marketing possa diventare popolare. Ha anche riconosciuto le prestazioni di alcune scarpe da corsa cinesi, ma non ha ancora valutato Dynafish, in parte perché è difficile per gli spettatori acquistare facilmente i prodotti.
È anche cauto riguardo alla possibilità che il nuovo marchio possa continuare a operare. Ha detto che molte start-up lo hanno invitato a recensire i prodotti nel corso degli anni e di solito li lascia operare per due anni prima di discuterne.
Dynafish sta attualmente aggiornando il proprio sito Web e il proprio negozio online e sta espandendo la produzione per soddisfare le esigenze del mercato statunitense. Secondo Chen Zhu, l'azienda ha venduto circa 200.000 paia di scarpe nel primo anno, il 70% delle quali vendute in Cina; si aspetta che le vendite raggiungano le 800.000 paia l'anno prossimo, di cui la metà sarà rappresentata dai mercati nazionali ed esteri.
Per comodità dei consumatori esteri, Dynafish ha anche modificato i nomi dei suoi prodotti. "Little Catfish" è stato ribattezzato Dyna Super nel mercato statunitense.
Simon Tse, il suo distributore per il Nord America, ha detto che il team aveva discusso se fosse necessario cambiare il nome, ma alla fine ha deciso di apportare la modifica dopo aver visto che molti anglofoni avevano difficoltà a pronunciare il nome originale. Crede che i marchi possano mantenere il nucleo della Cina, ma debbano anche adattarsi ai consumatori locali in termini di espressione visiva e linguistica.
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